跑鞋市场其实是一项慢生意AG旗舰厅入口生而为快的
其实不只是跑步行业▲•▪,在任何一个市场体系中◆◁▷☆○△,当被验证的变革发生后▪◆▼,竞争者响应市场需求==…★,快速推出类似产品抢占市场份额■●◇…▲,都是正常现象•◁▷○◁◇。比如艺术流派的更迭与发展▽◇▪,亦或是流行音乐风格的效仿-△…、甚至翻唱△▲•◆。
而想要实现这一点△○,就必须坚守品牌核心理念▷△▼◇☆▷,形成一套正确的叙事逻辑▪▼★□□,在市场中构建起稳固的品牌根基■▲▪◁。
而当我们将视线从定位更为精英的EVO 1出发看向ADIZERO ADIOS PRO 4•▪□○◆-,则会发现相较于单纯对于3代鞋款的升级△•,承载了大量EVO 1前沿科技与设计的ADIOS PRO 4•••☆,则更像是阿迪达斯响应消费市场呼声□•○△,为更广泛跑者搭建出的一条向上进阶的桥梁◆◁◆◇=,激励大众在马拉松赛场上突破自我★•=-▼★。
除此之外■□▪■◇,ADIZERO竞速家族于11月3日在北马○★▽▷★•、杭马和纽马的「三城三冠」壮举▪-▽…□◆,以及此前巴黎奥运会上包揽个人项目60%的金牌•▪,并在女子400米和男子马拉松项目中2次打破奥运赛会纪录的赛场统治力□▼☆▽,都帮助品牌最大程度地在核心跑者圈层中抢占了心智▪-…,让「破纪录成瘾」的品牌核心理念持续深入目标群体…•▲○▽。
在此期间▪•◆▪,受EVO 1跑鞋的启发和引领▼•□,多家运动品牌先后曝出了从单只90g到120g不等的「超轻」竞速跑鞋产品AG旗舰厅官网入口☆▲◇★…。但有悖于市场竞争规律的是△□▽,阿迪达斯却始终是市场声量最高的那一个▽■•。
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基于这一逻辑□▷=AG旗舰厅入口生而为快的,我们再来从产品理念和品牌服务层面○●☆-◇,探讨阿迪达斯针对ADIZERO竞速家族所打造的叙事逻辑■▪。
回看历史☆▷•…,ADIZERO的概念由来已久•▽●…▪,但其首次在大众市场被广泛认知△□,还是前文提到的2008年于柏林马拉松赛场的一战成名■▽○■•。
反观国际品牌○★,近年来在专业竞速跑鞋的更新频次上则放慢了速度△=★。比如△▪□,耐克的Alphafly系列2代到3代产品的发布用了一年半时间○▽▷●,VaporFly 3代自去年3月上市以来…▷•,至今仍未公布下一代的信息▼☆▼◇▷…;而在阿迪达斯这边★▲…=▪,今年柏林马拉松期间正式亮相的ADIZERO ADIOS PRO 4○-▲…,距离上一代发布更是过去了2年零4个月之久△◁-•○。
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对于这样一项挑战人类极限的运动来说▽▽○,运动员们除了倚仗自身心肺功能和肌肉耐力◇□=,最重要的装备…▼◁■,便是脚下的跑鞋●▲●★▼=。
据外媒披露•◁■◆,为了此次鞋面升级••=▷•,阿迪达斯找回了曾为2008年初代ADIOS跑鞋提供材料的日本供应商——那一年▷◆=▽●▼,ADIZERO ADIOS 1跑鞋以极致速度概念横空出世◆=★▼=☆;同年柏林马拉松上--▲▼□,「长跑皇帝」Haile Gebrselassie穿着该跑鞋以2▪◆•:03□★◁◆★=:59的成绩完赛●★▷,成为人类史上首位跑进204的运动员•▲•-…■,也就此开启了ADIZERO竞速家族的「破纪录成瘾」之旅-◁-。
值得注意的是▲◆◇,在一系列荣誉的背后•…◆◆◆▽,伴随着品牌产品发布节奏的推进◁◆○▲▼,这一「破纪录」的主体•=▲▪★▷,也在从「皇冠」顶端的EVO 1▪▽•◁,逐渐向大众跑者更容易接触的ADIZERO ADIOS PRO 4跑鞋过渡▪▼=▽☆•。
在去年底举行的跑步峰会上△□=,阿迪达斯曾用细节化的文案阐述了品牌在跑步产品研发上的理念★▼◇=◁☆:「倾听△…●▷、测试▼△、改进(Listen•●, Test▽•■, Modify)●……□,再复杂的事=■•,也不过是这样一遍又一遍重复这三步=□■=▽…,为了最后的10%再多打磨15次▼▪…☆○=,跑步这种事□■★◆▷=,急不来▲-◆▼•。」
而根据我们所能查到的公开信息▼▼▲◇,ADIZERO ADIOS PRO 4的原型鞋更新共经历了6轮之多•◁◆△,每一轮都针对测试中出现的问题进行了调整▷•=★…•,参与测试的人群除了品牌合作的跑步社群外◁•▲▲•,还包括纯女子马拉松世界纪录保持者Peres Jepchirchir-★-▪、三次马拉松大满贯赛事冠军Benson Kipruto等顶尖运动员▽•◆,测试环境更是覆盖了从德国城市道路到肯尼亚泥土小路等多重场景△-◇。
这就是品牌所提到的反复「测试」与「改进」…◁,随之带来的是全新升级后更加软弾的全掌Lightstrike Pro泡棉中底科技▲▽●★●,以及精细化研发和数据分析后★▼▪,顺承EVO 1鞋款将前掌上翘点移至整鞋60%处的设计-▲▽◁□,使产品在增强能量反馈的同时•▪•▼△,保证跑步过程中脚掌更加流畅的过渡▽◁-,提升运动表现-☆▼=■•。
一双顶级跑鞋能够给跑者在比赛中带来的提升☆▽■◇•△,过往已有太多案例可以证实•▪○◁-•,而专业赛场上的亮眼表现•○△,则能够直接带动品牌在市场的转化□-,这也是如今各大跑步品牌高频迭代产品科技的重要原因之一▪☆◇▷。
2023年9月的柏林马拉松赛场◆▷●,当Tigst Assefa以2小时11分53秒的成绩夺冠○◇•◆,并将女子马拉松世界纪录大幅提升2分11秒△◆,她在冲线后对ADIZERO ADIOS PRO EVO 1跑鞋的深情一吻◆▼△▽☆…,让全世界跑圈的目光全都聚焦在了这双单只仅有138g•◁□、颠覆行业设计的跑鞋身上=▲◆…。
面向更广泛大众跑者速度进阶的实际需求△•○•,引领了中底发泡科技的大变革▽▼◁;最终诞生了ADIZERO ADIOS PRO 4这款跑鞋产品=◁▽◆◆■,不仅如此-▪●△◇▲,阿迪达斯在品牌专业竞速跑鞋发布节奏上的「慢」○★,并且已经开启了新一轮的研发▲★◁□▼=。使不同水平和目标的跑者都能够拥有合适的鞋款选择▪★◆•☆△真扬声器系统市场全景调查ag旗舰厅202 10○=▽•.2○▷▽.2…▽.2 2024-2030年中国高保真扬声器系统行业各产品类型销售额预测8△▷.5▪○.4…••.3 澳大利亚和新西兰高保真 更多 真扬声器系统市场全景调查ag旗舰厅202。
不可否认的是△•,在耐克率先引领的厚底+碳板组合风潮下◆★▽★□,ADIZERO竞速跑鞋初期也有过追随意向○◁。但与大多数品牌不同的是•=●=,阿迪达斯创新研发出了ENERGYRODS碳柱的形式●…,在保证纵向刚性以提供跑步推进感的同时▼=△▷,以更符合足部跖骨的结构◁▲△▷○,为跑者在落地过程中脚底横向的过渡提供更为顺畅的体验-…•。
这种「急不来」的坚持▼◁▪▪,是ADIZERO竞速跑鞋产品迭代上呈现出慢节奏的原因之一▪…▪=●▲,同时也是其产品力构建的根本所在——这一点▷◆,在ADIZERO ADIOS PRO 4跑鞋上有着深刻的体现△★-。
从ADIOS 1到如今的ADIOS PRO 4--●▽,ADIZERO竞速家族以始终如一的产品理念=△◇,在专业赛场上延续着属于自己的荣誉◆▲○☆•○。
至于「倾听」•★◆○,除了测试过程中对于专业运动员建议的收集采纳…▼□▪△,于消费者层面最为明显的改变◆▪,便是相较上一代鞋面材料的升级•●。
陈道明☆◁-△▽-:如果一个人熬到没有人联系你◁▲■○,没有饭局邀约△=☆=◇■,没有所谓的社交•■=▼☆▪跑鞋市场其实是一项慢生意,那么恭喜你■▼!
回看近几年国内市场不难发现○●△=●★,随着路跑事业的重归火热=●○▷△▲,国货运动品牌齐聚跑步赛道研发专业竞速跑鞋产品◆…=,并且以每年迭代●…◆•…●、甚至每半年进行中期迭代的发布速率…◆▲▲,维持市场声量的稳定▪●。
以适合日常训练的ADIZERO SL-=□▲、兼顾比赛与速度训练的ADIZERO BOSTON和ADIOS◇…•、主打5-10K短距离竞速的TAKUMI SEN…◇○■▪、以及专业竞速的ADIZERO ADIOS PRO和专为精英运动员打造的EVO 1跑鞋等产品…•-□▽,但经历市场洗礼后■■-▪•,其实不止体现在ADIZERO ADIOS PRO 4上▼▪●□☆。在全球跑步人群参与度快速增长的社会环境下▲▪▼□,使其能够一经亮相便闪耀顶级马拉松赛场=■◆○☆◇,阿迪达斯也逐步丰富竞速产品矩阵=▲,开启了超临界发泡+碳板的中底组合风潮=▷•●◆-。
而精英运动员的背书与专业赛场上的佳绩频出◇▲-•▪,也进一步激发了消费者对于品牌产品和服务体验欲望的发酵□◇●◁。为此▷…▼★◁,阿迪达斯在常规会员服务及竞训营课程之外•△▽▷•■,以各大马拉松赛事为周期打造出了ADIZERO SUMMIT马拉松竞训营•◇,面向备赛的马拉松跑者提供全方位的速度训练课程○◇○▪=,构建品牌与消费群体更为多元的沟通场景的同时▼■□▪,持续深化品牌忠诚度■□-☆★。
按照市场上普遍的鞋类产品迭代规律□◁◇☆▼,每一款鞋子在正式推出前▷=,都会经历2-3轮的原型鞋研发更新○□,背后则是大量的产品测试▲=,整个周期通常在几个月到一年不等△▷。
基于市场洞察的跑鞋产品矩阵□◇●,配合重要鞋款宣发周期有节奏的赛场亮相和声量积累●★,帮助ADIZERO竞速家族在近年来始终占据着行业话题的高地○▲□◇-◇,也带动了品牌影响力在消费群体中的持续提升★△▷△•。
然而在之后的一年时间里□•□--•,不论市场呼声多么高涨★●◁,除了偶有少数精英运动员在比赛中上脚◆=,品牌在国内始终没有放出这一鞋款发售的信息▪★◁◇☆•。直到今年10月份…☆•○,才以线双的方式首次与大众消费者见面■☆。
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在阿迪达斯内部-△,他们将这一过程称为「创意轮(Creative Rounds)」-◁。
其实有三个•◇:一是2013年阿迪达斯携手巴斯夫化学公司推出Boost科技△•,依旧是引领者——毕竟产品迭代需要周期□■,再是基普乔格「破2」后▷▪◆,最终能够被消费者所认可并且形成真正品牌影响力的■▪,打造出如今的ADIZERO竞速家族☆•◁▲○,跑鞋产品赛道能够算得上以革命性创新引领行业突破的事件■▷◇□◁▲,引领者同样没有停止脚步AG旗舰厅官网入口•○■,在从品牌层面探讨阿迪达斯的跑步生意前-▪◇▲☆。回看近20年跑步市场发展•▷?
为什么在消费市场风向瞬息万变的当下…●◁▽□▲,国际品牌反而放慢了其核心产品的迭代速率…○▪△▪◁?难道不怕过往积累的市场影响力会被其他品牌所蚕食△★☆△=?在此••▪=,我们以迭代周期最长的阿迪达斯★●▲◆☆○,来分析一下这项生意背后的逻辑■●◁▪•。
在这一漫长的时间进程中▲□◇▽••,我们已经无法用简单的数字来衡量ADIZERO竞速家族所取得的成绩和影响力○••▼□,但可以肯定的是■•,如果没有这份始终如一的贯彻与坚守●-★◆▽◇,品牌后续的一切也将都无从谈起■△▲。
2024年世界马拉松六大满贯赛事▼■,ADIZERO竞速家族独揽16块奖牌•▪■●○,其中包含6枚冠军奖牌○▼○,足以体现出品牌产品的专业性与领先实力-▼○○◁。
聚焦跑步事业★▼▼◆…,人们参与跑步运动★★▼☆■,在此过程中所呈现出的运动状态是一种外化的表现▽△▽•▼,但深入思考★…•,通过这一过程最后能够获得的•★▪■,却是一种内化的感受——对于跑步生意来说●★★,同样如此••☆☆▼=。
运动品牌生产跑鞋…○◇•,呈现在市场上的产品…▷,以及踩中市场趋势所获得的阶段性营收增长与声量提升■▷★■,是外化的表现◆△…▷,而基于跑步文化所发展出的品牌理念与叙事逻辑△□•◁☆●,则是内化的沉淀——这需要的不仅仅是对于当下市场的深入洞察★•◁▼★,还有对品牌内核的一以贯之=▲。
ADIZERO ADIOS PRO 4鞋面采用了名为Lightlock的一体式弹性编织材料☆○,其纵向提供弹性伸展=△■,而在横向上保持张力▷■◇◇,并在关键部位进行加固=△★-■,为鞋子在跑动过程中提供稳定性★▷,且整体更为柔软■•★◇…,彻底解决了3代产品中消费者反馈的鞋面舒适性问题•▷。
精英运动员在专业赛场上的亮眼成绩◁-△▷,构成了品牌产品在目标消费群体中的实力背书•○…△●。而真正撬动消费者购买决策的▪=☆▼▲,依旧是产品力■▷▷□○。
从积极的层面来看☆▽★,高频的迭代速率能够保证品牌基于产品市场反馈快速做出响应••◁■★,更新出更为符合目标群体期待的产品维护品牌口碑▲◁▼◆,同时满足市场新鲜感以维持营收水平…☆•;但不可忽视的是★△▽◆,这样的做法也让品牌产品难有时间进行市场沉淀▷=▪◆,从而造成整体价值的流失◆▪…▼☆。
从诞生起•△,阿迪达斯对于ADIZERO系列的愿景便在于「制造出突破人类纪录的跑鞋」•▲☆◁◇,期间不论市场风向如何变动AG旗舰厅官网入口▲▪,这一目标定位从未改变——即便只是从ADIOS 1跑鞋面世算起-◁=,这一历程也已经持续了16年▼★●◆◇。
12月1日=◇▽◁▽◁,上海马拉松就将鸣枪起跑○☆■。在这场2024年终国内最重要的马拉松赛事里◁○■…,我们也期待阿迪达斯又能取得怎样的成绩◆=▽。
与此同时•★○,整体高达45%的站台率-•▲,也让品牌在核心跑者群体中维持着稳定的曝光■◆。
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的距离是42▪=◁••◆.195千米▼☆●,而人类在长距离跑步时的理想步频是180次/分钟▼△,换算出每一步的间隔时间就是0○▼▷○.33秒——即便以精英跑者2小时20分钟的完赛时间计算…☆■▽●•,也要迈出2•★.5万步才能完赛□▲▷▷■。
最后则是EVO 1的惊艳亮相▪■△◁•,并在发售后于市场上形成了几乎一边倒的积极口碑积累-▽▷◇▷。当竞争者察觉趋势☆▼▪○★、发起追逐时▼•★◇★,耐克基于其原型鞋打造出的Vaporfly竞速鞋款•◁…▽,促成了行业对于竞速跑鞋极致轻量化的深入探索•☆▪○▼▷。我们不妨先把视野看向整个跑步市场▷•。也正是在一个周期叠加另一个周期不厌其烦的「创意轮」推动下-•◆▼,覆盖了从日常到进阶再到比赛等全部跑步场景▽=○★•,
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正如阿迪达斯大中华区跑步品类总监卞强在去年峰会上•○●▲△,关于品牌未来发展问题向氪体所表达的AG旗舰厅官网入口=•=,「我们就是要把该做的事情做好■◇■▽▪,认真对待每一双脚▲●●--。从品牌层面还是要回归我们的初心▷○,怎么去真正从消费者的角度◁■◇,从他们的需求出发◆☆◁,把我们的产品做得更好◇●…。」